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        2. 进口品 | 继蜜丝佛陀后,颖通的又一张彩妆“王牌”——红地球

          时间:2020-06-23

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          穎通集團,於1980年在香港成立,是目前中國最大的香水、彩妝、光學產品的運營商之一,代理經營著40多個位居國際一線的化妝品和香水品牌。

          在中國的彩妝市場,穎通是有地位有話語權的。從2006年獲得聖羅蘭(YSL)品牌的代理權,開啟集團在彩妝品類的發展後,穎通便不斷刷新記錄、創造屬於自己的傳奇。尤其是穎通對於蜜絲佛陀的發力,讓這個曾三度進入中國市場均以失敗告終的彩妝品牌,連續五年業績符合增長達64%,2015年零售額更是一舉突破12億元。

           如今,隨著市場策略的變化,即將與蜜絲佛陀終止全國總經銷合同的穎通,再次亮出一張彩妝“王牌”——紅地球(Red Earth),一個源自澳洲的天然美妝品牌。

          “王牌”定義:“有態度”+“自然美”

          近年來,澳洲的化妝品雖然不像歐美大牌那般擁有超強的營銷推廣,但卻因其出生於南半球純凈安寧、鮮少污染的陽光與空氣之下,形成與生俱來的天然基因,以及對於品質精益求精的追求,受到越來越多中國消費者的推崇。

          而誕生於1989年的“紅地球”,與崇尚天然原生之美的澳洲化妝品一脈相承,“紅地球希望能回應人們崇尚自然和返璞歸真的強烈呼籲,以及對無污染環境的強烈願望,為消費者帶去源自於澳洲的自然理念。”據穎通相關負責人介紹,在強調“自然美”之餘,“紅地球”的產品還有著其獨具個性的一面。

          “紅地球的每款產品既獨立,又能在其‘本職工作’外與其它產品、其它色彩相結合,達到別具一格的效果。”再加上經濟環保、簡單但不失現代感的包裝,並通亞洲成aV人在線視過視覺的沖擊營造獨特的觸覺感、透明的外殼更能察覺顏色間的差異等,無一不向消費者傳達著“你所見正是你所欲”的個性理念。

          投入2億資金,全力打造“王牌”地位

          2015年,穎通董事長劉鉅榮先生機緣巧合下結識紅地球品牌擁有者,並被紅地球自然的理念、個性的風格所吸引,而這次的邂逅,也奠定瞭兩者間合作的基礎。不久之後,穎通正式收購紅地球。

          歸入穎通門下後,紅地球在短短一年便實現瞭產品、品牌理念和包裝等方面的全新改變,尤其是在品牌形象方面,從LOGO、包裝到櫃臺形象都做瞭大膽調整,將塗鴉、繪畫、不對稱等元素巧妙搭配,進一步將紅地球打造成有態度、有腔調、有情懷的自然美妝品牌。

          2017年,對於紅地球和穎通而言,都是意義非凡的一年。從今年起,穎通正式將紅地球作為主力品牌運作。據瞭解,穎通目前已經投入2億元資金,全力打造紅地球品牌在自然美妝領域的大眾王牌地位。

          主攻百貨、電商,探索線上線下互動

          在運營蜜絲佛陀的時候,穎通便將百貨作為其主力渠道,在品牌發展頂峰時期,百貨網點達到瞭760餘傢。此外,穎通很早就進入電商領域,搶占市場先機,2010年就為蜜絲佛陀成立瞭獨立的電商部門,並於2012年開設天貓旗艦店。

          可以說,在百貨和電商這兩個渠道,多年來穎通積累下瞭豐富的實戰經驗。因此,據穎通相關負責人介紹,當紅地球成為穎通發力中國彩妝市場的主力品牌後,便自然而然地將這兩個渠道作為主攻對象,並在此基礎上,積極探索各種線上、線下的良性互動。

          除此之外,今年3月18日,紅地球在廣州正佳廣場的第一傢品牌概念店正式對外營業。而在經銷商合作方面,穎通更是在原有強大的銷售網絡下,不遺餘力支持經銷商丁香五月綜合繳情月,共同打造紅地球在中國彩妝市場的王牌地位。

          穎通相關負責人表示,速度和創意是品牌快速發展的核心,而且,“中國進口化妝品市場正在快速發展,潛力巨大,我們對此非常樂觀,加之,新一代的消費者正快速崛起中,勢必將進一步推動中國化妝品市場的發展。”相信,憑借穎通對於中國市場與消費者的洞悉與把控,再加上紅地球品牌的品質保證,彩妝市場下一個奇跡的誕生,指日可待。


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