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            进口品|全球每分钟售出57支,TA在欧洲干过了欧舒丹!

            时间:2020-06-23

            談及護手琳瑯社區600ucom美歐高清霜,很多人的第一反應是歐舒丹,畢竟這個品牌去年的全球年銷額已經達到瞭13.2億歐元。然而在歐洲,它卻幹不過一個叫做Herbacin的品牌,即我們常說的德國小甘菊。

            據相關資料顯示,小甘菊在全球市場上,每分鐘就能賣出57支,曾被香港《時尚芭莎》評為最值得擁有的100個化妝品之一,連續多年占據歐洲護手霜市場銷量第一的寶座,更是歐洲人手一份、從小用到老的經典護手霜品牌。

            傳承百年,以自行種植原料植物聞名歐洲

            創立於1905千人斬官網年的德國小甘菊(Herbacin),最值得人稱道的就是,其位於德國風景秀麗的圖林根州自然保護區內赫賽爾河畔大片的草藥種植基地,100多年來,不但形成瞭獨特的 品牌形象,更以自行種植產品所需的植物讓小甘菊聞名於整個歐洲。

            最高品質的植物萃取、最嚴謹的德國制造流程,使小甘菊成為傳承百年的德國護手專傢。2011年,深圳美益添生物科技有限公司成為德國小甘菊在中國大陸地區的總代理,向更多的中國消費者介紹這朵遠道而來的“小甘菊”。在美益添累積多年的渠道通路經驗基礎上,小甘菊憑借品牌本身優質的產品力通過消費者的口碑傳播,迅速打開中國市場。

            配方天然,所有產品皆在德國研發制造生產

            目前,德國小甘菊的產品主要包括手足護理、面部護理、頭發護理、身體護理等系列,所使用的產品原料,隻挑選最高品質的天然及有機植物萃取,產品均不含化學防腐劑、不含動物成分、不含礦物油和礦物蠟、不含甲醛和不含Polycyclic及nitro musks香料。

            例如最受消費者歡迎,同時也是小甘菊最熱賣的明星產品——經典護手霜,產品含有獨特三效活性成分,可完全滲透肌膚,滋潤度高,清爽不油膩,使用後會像隱形手套一樣保護雙手,一年四季皆可使用。

            傳承百年植物配方,小甘菊崇尚的是天然護膚。不僅如此,據美益添介紹,當初之所以選擇小甘菊,還源於他們瞭解到該品牌的產品皆在德國研發制造生產,也就是說,全球的小甘菊產品,都是德國原裝進口,產品品質得到瞭最大程度的保障,而這,也正是這個品牌能夠突破時間限制,暢銷全球100多年的關鍵所在。

            落地中國,線上線下與時俱進“花開遍地”

            據瞭解,自從2011年美益添將小甘菊全面引進中國市場以來,廣受中國消費者的歡迎,在中國網上進口品手霜類銷量一直名列第一,在綜合類銷量也一直名列前三。據美益添相關負責人介紹,目前小甘菊在中國主要分線上線下兩個方面。“線下又分為公司直營和分銷代理,包括屈臣氏、萬寧、莎莎等全國連鎖個人護理店;7-11、全傢等便利店;以及Ole’、君尚等高超。線上包括天貓、京東、1號店、聚美優品、唯品會等都有涉及。”

            其中,在線下實體渠道方面,美益添為小甘菊制定的策略是,以高超為主建立品牌樣品終端,同時隨著CS渠道品類菠蘿蜜軟件視頻結構調整所反映出來對進口品需求的提升,組織品牌進入相應的精品CS終端,進一步擴展CS渠道。

            此外,隨著90後消費群體的崛起,個性化、多元化的消費觀念日益盛行,因此,作為品牌經營者,不僅要鎖定特定的細分市場,更要尋找到消費者的痛點和需求,增加與客戶的互動,提高與消費者的黏性。

            為此,美益添結合新型的推廣渠道,比如網紅、微博KOL、女性社交分享、美妝心得等新型品牌推廣資源,並授權微商平臺的運營,借助互聯網信息技術、移動終端APP以及大數據分析等,在擴大市場份額的同時,更好地服務消費者,從而建立起瞭品牌和消費者之間的“情感鏈接”,讓這朵德國“小甘菊”真正在中國消費者的心中落地生根,花開遍地。


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