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            雅诗兰黛集团收购当红彩妆品牌 Becca Cosmetics,交易价格在2-3亿美元之间

            时间:2020-06-23

            美國美妝巨頭雅詩蘭黛集團(Estée Lauder)日前宣佈,收購高端彩妝品牌 Becca Cosmetics,交易將於11月達成。

            有業內人士透露,雅詩蘭黛之所以關註 Becca Cosmetics,很大程度上是因為歐萊雅今年搶先以12億美元的價格收購瞭另一傢小眾美妝品牌 IT Cosmetics。

            據業內人士估計,交易價格可能高達 2.3億美元。2016年,Becca Cosmetics 的凈銷售額預計為 8千萬美元。而來自巴克萊銀行的分析師 Lauren Lieberman認為,歐萊雅收購 IT Cosmetics的價格為12億美元,截止6月30日,IT Cosmetics 上財年的銷售額為 1.82億美元。據此推算,Becca Cosmetics 的收購交易價格應該在 3億美元左右。

            而某些媒體報道的交易價在 2億美元左右,這其實是私募基金 Castanea Partners 和 Main Post Partners 此前簽約收購Becca Cosmetics的原始價格,兩傢私募基金原本打算在 8月完成這筆交易。

            據知情人透露,因盡職調查過程緩慢,導致雙方的排他性協議期過期。雅詩蘭黛集團隨即加入競價,但必須支付超過 2億美元的原始收購報價。因此,知情人估計本次交易價格在 2.3億~2.4億美元之間。對於最近一直在關註小品牌的雅詩蘭黛集團來說,這筆交易價格不菲。

            當紅品牌

            Becca Cosmetics 專營高檔美妝產品,彩妝以色號齊全著稱,提供適合20種不同膚色女性使用的產品。2012年,該品牌被專註於美妝品牌的投資公司 Luxury Brand Partners 收購。當時,品牌銷年售額僅為300萬歐美大屁股 tubeass美元左右,Luxury Brand Partners最終向品牌投資 750萬美元。目前擁有廣泛的粉絲基礎,在移動圖片社交應用 Instagram 上的粉絲數量超過100萬。

            2015年,Becca Cosmetics 與YouTube 著名美妝播主 Jaclyn Hill 合作推出聯名系列 Becca x Jaclyn Hill Champagne Collection,為品牌在社交媒體上圈粉無數。該系列中的高光粉餅Shimmering Skin Perfector (下圖)為美國當年最暢銷高光類產品。

            品牌戰略

            品牌目前在北美本土市場通過美妝連鎖零售商絲芙蘭(Sephora) 和 Ulta 銷售,官網 beccacosmetics.com 同時直營線上業務。

            海外市場方面,在東南亞、歐洲、中東市場通過與絲芙蘭合作拓展市場;在英國市場通過美妝零售商Space.NK.apothecary, Cult小仙女直播平臺最新版 Beauty 和美國電視網絡購物平臺 QVC 拓展業務。此外品牌已經開始涉獵墨西哥市場。

            Becca Cosmetics的 CEO Bob DeBaker 表示,品牌在 2017年將全面貫徹全球大奶子化戰略,並開啟最暢銷產品Top 10計劃。據悉,他和品牌 CFO James MacPherson 都曾供職雅詩蘭黛集團:Bob DeBaker 曾效力過 Bobbi Brown, 倩碧和 Prescriptives;James MacPherson 曾效力過倩碧。

            Bob DeBaker 希望通過此次並購,能進一步促進品牌資產的建設。

            強化專業美妝零售渠道

            加入雅詩蘭黛集團後,Becca Cosmetics 將進入由 Bobbi Brown, Clinique, Smashbox 和 MAC 等品牌組成的高端美妝部門。

            六年前,雅詩蘭黛集團收購 Smashbox 時的目標就是促進集團在專業美妝零售渠道的增長,如今收購 Becca Cosmetics 策略保持不變,將有助於集團在絲芙蘭等連鎖美妝零售店內的銷售。

            一位業內人士認為,雅詩蘭黛集團目前在傳統百貨內的業務疲軟,特別是旗艦品牌雅詩蘭黛和後起的新銳品牌倩碧。專業美妝零售渠道將是新的出路。

            雅詩蘭黛集團總裁兼 CEO Fabrizio Freda 表示,Becca Cosmetics 在線上業務及數字化方面的潛力突出,在全球化擴張的戰略下,未來增長機遇無限。


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