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            寻求电商新突破 瞄准千亿美妆市场 上海家化“搭上”京东

            时间:2020-06-23

            7月6日記者從上海傢化方面獲悉,當天上海傢化董事長兼總經理謝文堅已奔赴北京同京東商城首席執行官沈皓瑜會面。此後,雙方將在京東超市、大數據、跨品類營銷以及物流體系等多方面展開合作。

            在業界看來,上海傢化此次和京東的合作是其加碼電商的表現。而另一方面,京東正在發展除3C外的日用消費品品類,市場巨大的美妝勢必會是重點之一。“在任何品類都做到第一才是我們的目標。”7月6日午間,在接受記者采訪時,京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼這樣表示。

            傢化的電商戰略

            上海傢化方面表示,雙方的合作內容之一是共同創建京東生態系統品牌建設與消費者聯接創新營銷模式:在京東生態系統內打通品牌廣告與零售,將品牌推廣落地京東/微信端入口/APP,與京東開展全面廣告業務及數據業務合作,以協助其構建線上線下全渠道零售體系。

            這並不是上海傢化首次聯手互聯網巨頭。事實上,去年12月底,上海傢化已經和天貓低調牽手。根據彼時前者發佈的公告,雙方的合作內容基本同此次類似,包括瞭共建線上領先銷售平臺、行業分析洞察與行業報告等。

            “阿裡與京東平臺體系不同,主要用戶群不同,平臺架構也不同。”7月6日,在回答關於其與兩個平臺合作差異時,上海傢化方面指出其和阿裡巴巴主要在品牌營銷、大數據研發等方面合作,和京東會更針對產品共創、供應鏈優化等方面。

            去年,謝文堅曾公開表示,希望在2018年將電商銷售占比從彼時的10%提升到20%左右。按照規劃,其在2018年將達到120億元的銷售目標。

            根據最新的公告,2015年度上海傢化電商實現營業收入5.57億元,占2015年度營業收入的9.5%。如此來看,距離20%的目標還有一定距離。

            對此,上海傢化電子商務有限公司總經理郭丁綺6日表示,就電商部分而言,其仍舊保持到2018年占比提升至20%的目標,而具體到銷售額則會同企業策略緊緊掛鉤。

            京東發力非3C業務

            眾所周知,上海傢化主要從事化妝品、個人護理、傢居護理用品的研發銷售等,品牌包括瞭佰草集、高夫、美加凈、啟初、六神、傢安等。在業界看來,作為本土品牌,其在美妝領域的影響力也是京東所看重的。

            中略資本創始合夥人高劍鋒告訴記者,對上海傢化來講,京東用戶群很大,長期而言將受益其數據庫帶來的作用。而就京東而言,其同天貓在發展上正趨同,未來兩大平臺間的差異不會太大。

            在不少業界人士看來,京東要繼續成長,3C之免費國產歐美國日產外的日用快消等品類是其需要繼續拓展的。因而為瞭在競爭中增加話語權,近兩年京東在其他品類的擴充上也是不遺鴛鴦戲床餘力。

            美妝市場無疑是龐大的。根據此前第一財經商業數據中心(CBNData)聯合天貓發佈的《2016中國美妝消費趨勢報告》,2015年中國美妝產品零售交易規模達到4846億元。

            CIC灼識咨詢創始合夥人江磊告訴記者,2015年中國化妝品零售額的增速在10%左右,而傳統的化妝品大國美國、法國和日本等國的增速都處於5%以下,“化妝品線上渠道(銷售額)占比在2015年已達到20%,成為繼商超KA、百貨後的第三大流通渠道。未來化妝品線上渠道有望接近1/3。”

            記者註意到,作為一個千億級大市場,從2015年起美妝就已成為京東的重點戰略目亞洲歐美國產綜合aV標,近來其在美妝品類上也在發力。去年5月,全球化妝品零售業巨頭SEPHORA絲芙蘭與京東宣佈合作,正式入駐京東。此後的10月,京東又與國際肌膚護理公司拜爾斯道夫簽署戰略合作協議。2個多月後,日化巨頭寶潔公司旗下高端護膚品牌SK-II也攜全系產品入駐京東。

            不過,和天貓相比,目前京東在美妝乃至日化品類上還有一些差距。據瞭解,天貓平臺此前已經有超過1000個海內外化妝品牌實現自營,其中也不乏諸多高端品牌。

            馮軼指出,京東的目標是在任何品類都做到第一。“在美妝方面,我們持續地加大投入,有各種有品質的品牌支持我們的發展。劉總也說過消費品事業部京東超市將會打造京東的第三個第一,目前京東傢電、手機是絕對的第一瞭。”

             

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