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        2. 终于!洗护界要谈“香”色变了

          时间:2020-06-23

          “嗅覺經濟”來臨,需要“治愈”的人們正逐漸嘗試通過嗅覺體驗來提升生活品質。

          毋庸置疑,高端化、小眾化已經是中國洗護市場的大勢所趨。“香氛洗護”也成為市場全新機會點以及品牌新的爭奪地。潮流趨勢下,香氛洗護產品存在哪些潛在機會?

          年輕的消費者不再將“大而同”的香水作為身體留香的唯一途徑,而是將目光轉向更加日常的洗護市場。

          嗅覺體驗至上,挖掘洗護市場新需求

          艾瑞咨詢在最新發佈的《2019年中國香氛型洗發產品用戶洞察白皮書》中指出,以“香氛”為賣點的洗發產品,其線上銷售呈現較高的增長速度,2018年香氛洗發水銷售額同比增長26.7%,增幅高於線上洗發水以及線上洗護發整體。在洗護發線上市場增速放緩的背景下,“香氛”洗發有望成為洗護發市場新的機會點

          艾瑞咨詢數據顯示,2017-2018年,國產品牌在香氛洗發水線上市場上,均以超過90%的銷售份額,保持明顯的領先優勢。2018年,國際品牌雖在香氛洗發水線上市場加強滲透,但主體仍是國產品牌占據主導地位。

          “用香”習慣蔓延,品類推陳出新

          隨著用香的時間增加,使用的香氛產品類型也逐漸豐富。18-24歲的香氛洗發水用戶,使用的香氛產品以洗發沐浴等個人清潔產品為主,隨著年齡段的上移看到,25-30歲和31-35歲的用戶,由於整體的用香時長更長,用香經驗更豐富且在經濟上會較18-24歲用戶更為寬裕,因此在用香的品類上也更為多樣。

          除香氛型洗發水沐浴露等身體清潔產品外,香水和香氛身體乳等香氛型美妝個護產品也有較高的使用比例,也有部分會兼顧使用傢居類香氛產品。

          選香上,消費者更青睞香味與個人性格或風格接近的產品。在實際用香時,會因應場景使用不同香味的產品,上班會用符合職業形象的香味,休閑/獨處時則選擇自己或他人喜歡的香味。對於香氛型洗發水,她們認為產品的香味能讓自己心情愉悅和放松。

          高級感、愉悅感——香氛洗護核心訴求

          亞洲性線免費觀看視頻成熟在購買香氛型產品時,61.8%的受訪用戶表示會考慮香味類型與個人性格或時尚風格的契合程度,其次會考慮香味的成分。另外,有部分用戶表示會根據產品的使用場合來選擇產品的香型。

          在功能訴求上,香氛洗發水用戶希望能夠實現頭發留香的效果,因為頭發留香“會覺得頭發很幹凈”以及“不用香水也能自帶香氣”。情感訴求方面,香氛洗發水的香氣能夠讓心情變得愉悅以及讓精神放松。

          高級感與持久度是用戶選購洗發水時重點關註的方面。58.免費無碼午夜福利電影5%的被訪者認為香味的“高級感”主要體現在香味的原料成分高級或昂貴;51.2%被訪者認為高級感就是洗發水中出現高級激情午夜307香氛產品的同款香味;受訪用戶會認為有“高級感”香味能強化自身氣質,提升自身存在感與辨識度。

          拒絕“撞香”,原料獨特彰顯個性

          超過6成受訪者認為“獨特性/小眾性”香味是少見的,不是在日常中能聞到;47.2%的被訪者認為成分少見/特別原料提取的味道也符合她們對“獨特/小眾”的期望;一種普通人難以駕馭但又忍不住獵奇接近的個性特質。

          甜美浪漫感受融合高級個性的香氛洗護概念,較受市場認可。大多香氛洗發水在甜美特征上均較突出,先一步觸及高級甜美的潮流趨勢,占據市場空白機會區。

          (整合自:艾瑞咨詢《2019年中國香氛型洗發產品用戶洞察白皮書》)

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